Feminisierung, Gendermarketing - muss ich irgendetwas berücksichtigen?

Feminisierung, Gendermarketing - muss ich irgendetwas berücksichtigen?

Immer mehr weibliche Hochschulabsolventen, Feminisierung, Gendermarketing, muss ich für meinen Laborvertrieb auch irgendetwas berücksichtigen? Claudia Huhn: Vertrieb ist nur so gut, wie er maximal spezifisch auf das Gegenüber angepasst ist. Damit ist klar, Gendermarketing ist wichtig. Ebenso wichtig ist allerdings ein Zielgruppenspezifischer Vertrieb. Ob dies auf Basis des Geschlechts oder anderen Merkmalen geschieht ist sekundär.…

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Dauert es wirklich so lange?

Dauert es wirklich so lange?

Wie viel Zeit muss ich in der Akquise vom ersten Kontakt bis zur ersten Arbeit einrechnen? Claudia Huhn: Eine interessante Frage, die unserer Erfahrung nach leider nicht mit einer definitiven Zahl beantwortet werden kann. Dafür wird die Zahl von zu vielen Faktoren beeinflusst. Um trotzdem eine Antwort zu geben, gestatten Sie mir die Angabe eines Intervalls.…

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Braucht mein Außendienst Zielvorgaben?

Braucht mein Außendienst Zielvorgaben?

Braucht mein Außendienst Zielvorgaben und wenn ja, wie komme ich zu realistischen Zielen? Letzte Woche war ich an zwei aufeinanderfolgenden Tagen zum Coaching on the Job mit „frischen“ Außendienstmitarbeitern unterwegs. In diesem Zusammenhang erfrage ich in den ersten Stunden viele Dinge, um zu sehen, was ist da, was braucht es noch, muss an der ein…

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Akquise trotz mangelnder Zeit?

Akquise trotz mangelnder Zeit?

Ich habe gerade total viel im Labor zu tun. Wenn ich jetzt noch Akquise mache, dann habe ich Sorge, dass ich mir das, was ich vorne aufbaue, hinten wieder einreiße. Wie gehe ich damit um? Grundsätzlich ist an dem Spruch schon etwas Wahres dran. Es ist schon wichtig, dass man das, was man vorne aufbaut,…

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Kein Abschluss trotz gutem Gefühl – Was kann ich tun?

Kein Abschluss trotz gutem Gefühl – Was kann ich tun?

Manche meiner Kontakte befinden sich gefühlt kurz vor dem Abschluss. Allerdings komme ich vor Ort im Gespräch keinen Millimeter weiter, weil sich der Behandler immer wieder unklar ausdrückt – Was kann ich jetzt machen? Ja, die Zielgerade im Akquiseprozess ist spannend und erfordert häufig den meisten Mut und die meiste Klarheit über die eigenen Gedanken sowie…

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Mein Außendienstmitarbeiter hat gekündigt– Auf was muss ich jetzt achten?

Mein Außendienstmitarbeiter hat gekündigt– Auf was muss ich jetzt achten?

Mein Außendienstmitarbeiter hat gekündigt, ein neuer Mitarbeiter ist noch nicht gefunden, auf was muss ich jetzt achten? Immer schade, wenn etwas Gutes zu Ende geht und davon gehen wir jetzt erst einmal aus. Aber vermutlich ist genau das das Leben. Menschen verändern sich, Dinge sind im Fluss und die Kunst ist es solche unvorhersehbaren Situationen…

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Das passende Outfit – Gibt es für die Akquise Kleidervorschriften?

Das passende Outfit – Gibt es für die Akquise Kleidervorschriften?

Gibt es eigentlich im Outfit Einschränkungen bzw. Vorgaben, wenn ich zur Akquise rausgehe? Interessanterweise ist die Antwort auf diese Frage etwas, von dem sich viele nicht vorstellen können, dass es in irgendeiner Art und Weise ein Thema ist. Aber gerade in der vergangenen Woche kam diese Frage mal wieder auf den Tisch. Sie sollten sich…

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