Frage: Was ist ein skalierbares Vertriebssystem und macht es Sinn ein solches in meinem Labor zu implementieren?Claudia Huhn:In der IT...
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40 Tage ohne …
Heute beginnt die Fastenzeit, denn heute ist Aschermittwoch. 40 Tage lang sollen sich Christen auf Ostern vorbereiten. Schon längst hat...
Ähnliche Umsätze, aber ein deutlich schwächeres Ergebnis. Woran liegt das?
Frage: Im Vergleich mit meinen Kollegen habe ich zwar ähnliche Umsätze, aber ein deutlich schwächeres Ergebnis. Woran liegt das und...
Vertriebsaktivitäten effektiv und effizient gestalten
Frage: Gibt es Faktoren, um Vertriebsaktivitäten maximal effektiv und effizient zu gestalten?Claudia Huhn:Entschiedenheit, Verbindlichkeit und Kontrollschleifen, um nur drei zu...
Generationenwechsel in der Führung des Unternehmens
Frage: Wir befinden uns mitten im Generationenwechsel in der Führung des Unternehmens. Meine beiden Kinder treten immer stärker in den...
Keine Ressourcen mehr für den Vertrieb. Was jetzt?
Frage: Digitales Wettrüsten, Mitarbeiterknappheit, unsichere Zukunft, es nimmt kein Ende und egal wo ich hinschaue, überall das Gleiche. Manchmal möchte...
Vertriebsplanung mithilfe von Prognose-Methoden
Frage: Ich gebe zu, wir haben in den letzten Monaten vertriebliche Aufgaben total vernachlässigt, wir waren schlicht damit beschäftigt, den...
Umsatzbedarf geht einher mit Vertriebsaktivitäten
Frage: Mein Labor ist schon lange voll ausgelastet. Neue Kunden kommen zumeist von allein. Manchmal denke ich, ich sollte trotzdem...
Umsatzschwankungen als Vertriebswerkszeug
Frage: Zur Jahresmitte bleibt mein Umsatz deutlich hinter dem des Vorjahres zurück. Was kann ich jetzt tun?Claudia Huhn:Insbesondere im Vertriebscoaching...
Digitalisierung für den Vertrieb nutzen
Frage: Wir investieren konsequent in digitale Workflows, so wie viele andere Kollegen auch. Hat die Digitalisierung Auswirkungen auf das Thema...
Umdenken im Dentallabor
Frage: Benötige ich unbedingt einen Vertriebsmitarbeiter oder gibt es auch andere Möglichkeiten?Claudia Huhn:Ob Sie einen Vertriebsmitarbeiter benötigen oder nicht, hängt...
Umsatz generieren – die Mischung macht’s
Frage: Das Jahr ist jung, für dieses Jahr habe ich mir Umsatzwachstum vorgenommen. Sollte ich besser neue Umsätze bei Bestandskunden...