Strategische Vertriebsplanung

Strategische Vertriebsplanung

Strategische Vertriebsplanung Am Anfang jedweden, auf ein Ziel ausgerichteten Tuns steht die Planung. Was mache ich wann, mit welchen Mitteln, um welches Ziel zu erreichen? Im vierten Quartal steht der Blick ins neue Jahr an. Wieviel Vertrieb brauchen Sie, um Ihre Umsatzziele zu erreichen? Woher kann dieser Umsatz kommen, wie viel Potenzial steckt in den…

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Mitarbeitermotivation – nein danke!

Mitarbeitermotivation – nein danke!

Vor vielen Jahren las ich ein Buch des Autors Reinhard Sprenger, der zu dieser Zeit als Management-Berater in aller Munde war. Der Titel lautete: Mythos Motivation – Wege aus der Sackgasse. Zu diesem Zeitpunkt hatte ich als Führungskraft zum ersten Mal Mitarbeiterverantwortung und litt unter einem Chef, der täglich meine Motivation mit Füßen trat. Mal…

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Positive Psychologie, was ist das und was habe ich davon?

Positive Psychologie, was ist das und was habe ich davon?

Grundsätzlich verfolgt die positive Psychologie die Frage, wie gutes Leben gelingen kann. Und dies erfolgt in der positiven Psychologie über den Ansatz, die Anzahl erlebter positiver Emotionen zu fördern. Emotionen, eigentlich nur biochemische Reaktion! An dieser Stelle sei angemerkt, dass Emotionen als solche erst einmal weder positiv noch negativ sind. Es sind schlicht biochemische Reaktionen…

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