Strategische Vertriebsplanung

Strategische Vertriebsplanung

Strategische Vertriebsplanung Am Anfang jedweden, auf ein Ziel ausgerichteten Tuns steht die Planung. Was mache ich wann, mit welchen Mitteln, um welches Ziel zu erreichen? Im vierten Quartal steht der Blick ins neue Jahr an. Wieviel Vertrieb brauchen Sie, um Ihre Umsatzziele zu erreichen? Woher kann dieser Umsatz kommen, wie viel Potenzial steckt in den…

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Keine Aufträge trotz toller Quote - Was mache ich falsch? 

Keine Aufträge trotz toller Quote - Was mache ich falsch? 

Meine Quote Erstkontakte zu Terminen für Laborpräsentationen ist gut. Die Gespräche sind dann ebenfalls nicht schlecht, vielmehr sogar vielversprechend. Allerdings passiert dann nichts. Was mache ich falsch?  Gratulation zur guten Quote. Wenn diese Quote stimmt, sind die ersten Weichen richtig gestellt. Darüber hinaus klingt die Aussage „vielversprechend“ auch nicht schlecht, auch darüber sollten Sie sich…

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Abschlussreife einer Praxis

Abschlussreife einer Praxis

Frage: Ich habe einige Zahnarztpraxen in der Akquise. Die Beziehung ist eigentlich gut, ich bin mir nur nicht sicher, ob sie schon abschlussreif sind. Woran kann ich das erkennen und was mache ich dann? Gute, weil wichtige Frage, die wie alle guten Fragen nicht ganz leicht zu beantworten ist. Das oberste Gebot im Vertrieb lautet:…

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SmallTalk – Die hohe Kunst des Ice-Breakings

SmallTalk – Die hohe Kunst des Ice-Breakings

SmallTalk, zu deutsch „kleines Gespräch“ wurde in den Salons des 19. Jahrhunderts als Kunst zelebriert. In unserer schnelllebigen Zeit haftet diesem bisweilen leider das Image von seichtem Blabla an. Dabei ist SmallTalk-Potential gerade heute besonders wichtig. In Zeiten von „time is money“, „Zielstrebigkeit“ und „auf den Punkt kommen“, schafft SmallTalk eine gemeinsame Ebene herzustellen, auf…

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Künftige Herausforderungen im Vertrieb

Künftige Herausforderungen im Vertrieb

Frage: Auf welche großen Herausforderungen muss ich mich im Vertrieb in den nächsten Jahren einstellen? Claudia Huhn: Als Unternehmer werden Sie zeitnah auf zwei große Herausforderungen Antworten finden müssen. Die eine Herausforderung ist die Automatisierung und die andere die Feminisierung. Aktuellen Zahlen zufolge liegt der durchschnittliche Automatisierungsgrad in deutschen Laboren derzeit bei ca. 15 Prozent.…

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Styleguide – Wozu brauche ich den?

Styleguide – Wozu brauche ich den?

Sie fragen sich bestimmt „Wozu brauche ich eigentlich einen Styleguide? Der kostet erstmal Geld und dann…?“Da haben Sie nicht Unrecht. Denn es empfiehlt sich, sich professionelle Hilfe zu holen, wenn Sie einen Styleguide erstellen möchten. Der Vorteil eines Styleguides liegt aber ganz klar auf der Hand: Stellen Sie sich vor Sie arbeiten mit einer Agentur…

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Neuer Außendienstmitarbeiter – Worauf muss ich achten?

Neuer Außendienstmitarbeiter – Worauf muss ich achten?

Frage: Ich habe mich entschieden einen Außendienstmitarbeiter in meinem Labor zu installieren. Worauf muss ich bei der Suche, Installation und Ausbildung achten? Eine wichtige Frage, die viele Ihrer Kollegen auf die leichte Schulter nehmen. Häufig wird eine Person für diesen Bereich eingestellt und der Inhaber ist schlichtweg nur froh dieses lästige Thema endlich aus den…

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Laborvorstellung – Und dann?

Laborvorstellung – Und dann?

Frage: Ich schaffe es schon sehr gut, Termine bei Nicht-Kunden zu bekommen, um mein Labor vorzustellen. Die Gespräche sind gut, aber es passiert nichts. Was mache ich falsch? Häufig ist es ja gar keine Frage von richtig oder falsch, sondern vielmehr eine Frage von was tun Sie und was tun Sie nicht. Vorneweg ist es doch…

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